五粮液将以“稳”应变、以“进”固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长。
5月26日，五粮液股份公司2022年度股东大会如期召开，并以全球直播形式对外展示。本届股东大会现场到会人数超过300人，现场股东与代理人所持股份占五粮液股份公司总股本约54.83%，参会人数与参会人所持股份占比创近年来新高。
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦主持会议，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格在会上作五粮液股份公司《2022年度报告》《2022年董事会工作报告》。公司管理层围绕宏观形势研判、未来发展规划、重点项目建设等与投资者坦诚交流。
会上，曾从钦作主题演讲，围绕五粮液最新发展成效、面临的发展机遇以及投资者关心的热点等进行了详尽解答。
▲五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦
微酒现场获悉，除了创新高的分红振奋投资人信心，五粮液因势而动、顺势而为、乘势而上、聚势而强的发展势头更是传递出白酒龙头企业的发展自信。
01
议案高票通过，分红振奋人心
曾从钦表示，董事会一直坚持以投资者为中心，高度重视投资者关系管理，不断丰富沟通渠道，积极传递公司的发展战略、经营情况及文化内涵等信息，加大投资者回报力度。
股东大会上，9项议案均高票过会，凸显出投资者对五粮液的信心和认可。其中，让投资者最振奋的是《2022年度利润分配方案》。根据“方案”，五粮液2022年度现金分红为每10股派37.82元（含税），现金分红总额达146.80亿元，分红比例55.00%，再次创下五粮液历史分红新高。
▲五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理 蒋文格
值得注意的是，近三年来，五粮液连续现金分红超100亿元的手笔，系四川省上市公司唯一，且自1998年上市至今，五粮液已累计实施21次现金分红共计760亿元，是上市以来募集资金总额的19倍。
“五粮液今天的发展成就离不开股东、投资者的支持和帮助，未来的发展更需要大家一如既往地关注、关心和关切。”曾从钦再次强调投资人与五粮液的关系，他表示，五粮液将秉承“为消费者创造美好、为员工创造幸福、为投资者创造良好回报”的初心使命，以企业长期稳健的高质量发展和实实在在的更好业绩，回报投资者的信任和支持。
02
厚植发展优势，焕发白酒新貌
公开数据显示，五粮液2022年营收首次突破700亿元，今年一季度首次单季度营收突破300亿元，继续刷新了其创下的“每个季度营收、净利润均实现双位数增长的白酒上市公司”纪录。
稳中有进，持续双位数增长，是五粮液近年来发展的真实写照。大会现场，五粮液以一封家书真情告白各位“家人”，纸短情长、温情满满，与股东携手共建和美新格局，同心共谱新篇章。靓丽数字背后，“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体持续稳健高质量发展的成果，更是澎湃着极强的发展动力。
活动现场，曾从钦从经营效益稳步增长、品质支撑更加有力、技术能力加速攀升、品牌影响持续提升、市场氛围整体向好等方面，有数据、有案例、有分析地阐述了五粮液2022年所取之成果。
微酒现场获悉，2022年，五粮液特级酒产量创近20年最好水平，国家企业技术中心复评得分排酒企第1名，3项技术成果达到“国际领先”，在国际上首次发现4个新菌种并以“五粮液”命名，荣获世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》榜单“2022年度最佳表现品牌”等，厚植“和美五粮”新优势。
除此之外，2022年，五粮液全面启动聚焦白酒主业的高质量倍增工程，工程涉及新增产能、配套能力、文化打造、形象提升和生态环保等。即从2022年起，五粮液要实现“3年产能倍增、4年产量倍增、5年效益倍增”，全力推进一批既利当前又惠及长远的重大项目建设，为加快建设世界一流酒企夯基固本、蓄足后劲，助力打造世界级优质白酒产业集群。
在今年，五粮液将确保10万吨生态酿酒一期2万吨、勾储酒库技改工程、智能包装仓储一体化项目一期、110千伏配电系统改造项目竣工；确保10万吨生态酿酒二期、制曲车间扩能项目、江北供水系统升级改造项目按进度加快建设。
这意味着，五粮液“2118”目标即原酒产能20万吨、基酒存储100万吨、销售收入1000亿元、利税总额800亿元正按既定规划步步走进现实。
除此之外，集国际一流酒企形象门户区、酒文化体验中心、非物质文化遗产演示场所三位一体的国家级工业旅游生态示范基地——“五粮·东方酒谷”也正处于施工期。在融汇全球经验以及对白酒文化的精确理解，“五粮·东方酒谷”将赋予工业景观超越传统的独特印象，并引领白酒以新貌与未来链接，焕发中国白酒产业现代化风貌。
03
以“稳”应变、以“进”固稳
传递白酒信心
曾从钦表示，2023年，五粮液将以“稳”应变、以“进”固稳，拔节起势，实现质的有效提升和量的合理增长，将围绕产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代主攻方向，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，在支撑力、牵引力、驱动力、保障力上下功夫，推动企业实现可持续的高质量稳健发展。
他认为，当前白酒行业仍然处于以结构性繁荣为特征的新一轮长周期，结构性增长是主旋律、主基调，优势品牌、优势企业、优势产区将持续分享行业结构性红利，进一步带动白酒行业规模稳步增长、效益持续提升。
具体到战术上，五粮液将强化品牌打造、持续推动品牌价值回归，优化产品结构、持续提升吨酒销售价格，优化渠道结构、持续提升直销渠道占比等，推动公司保持稳中有进的发展态势。
大会透露，在产品策略上，在巩固第八代五粮液千元价位带核心大单品的基础上，五粮液将坚持经典五粮液的核心战略产品地位，推出限量定制版经典20、经典30系列产品，满足特定高端消费需求。
此外，五粮液将树立“王冠上的明珠”501五粮液价值标杆，并坚持品质导向、风味导向、健康导向，加大高端个性化文化酒产品开发力度，推出乘龙宝船、万寿坛等文化酒产品，提升五粮液·紫气东来、生肖系列酒、陈年五粮液的影响力。
五粮液浓香酒公司则将聚焦五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄全国性战略大单品打造，持续清理低质低效产品品牌，持续向中高价位聚焦、自营品牌聚焦、优势品牌聚焦。
在市场营销上，五粮液将充分利用数字化营销中台，着力提高对传统渠道的精准投放和秩序管理，减少第八代五粮液低质量投放占比，实现“三收缩三确保”，收缩低质量销售配额、确保经销商计划量与其真实动销能力相匹配；收缩低质量销售区域、确保区域市场计划量与本地市场需求相匹配；收缩低质量经销权、确保产品稀缺性与经销商综合实力相匹配。
同时，五粮液坚持传统渠道不增量，新增计划量保持“三个倾斜”，向高质量动销区域倾斜，向新拓展渠道倾斜，向文化酒、定制酒、封藏酒等个性化产品倾斜，提升资源配置效率。
对于现场投资者有关白酒量价策略的问题，五粮液股份公司副总经理刘洋表示，有价才有市、有市才有量，五粮液今年将多措并举，推动实现持续的顺价销售。
“‘五一’期间，五粮液线下动销同比增长约100%，线上动销同比增长约150%。”刘洋在会上表示。
根据广发证券最新发布的研究报告，高端白酒行业价格稳定增长，龙头品牌价位带护城河较深，五粮液千元价格带品牌力难以撼动，全年目标达成确定性高。前期市场预期对于经济偏谨慎，但是五粮液仍是目前回款与动销最好的品牌之一，预计随着经销商库存逐步去化，公司批价有望环比回升。
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