经过省级联盟集采试水后，被视为“史上规模最大”的全国中成药采购联盟集采尘埃落定。7月5日，湖北省医药价格和招标采购管理服务网正式公布全国中成药集采中选结果。

从本次的采购品种来看，涉及复方血栓通、冠心宁等销售额超10亿元的中成药大品种。据中选结果显示，众生药业、神威药业等药企优势品种赫然在列。

优势品种放量 有望开启二次增长曲线

中成药集采通过统一采购以实现规模效应和议价优势，从而降低中成药的采购成本和销售价格。于中成药企业而言，在规模和竞争力的较量下，中小企业或被动加大竞争难度，面临市场份额减少风险；而优势企业则可借机加深产品布局渗透，加厚业务腹地。

集采配额加持下，中选品种得以提升终端渗透率，强化产品集中度，以进一步扩大产品的市场占有率而获得规模优势下的增量。回溯2021年末由湖北牵头的第一批中成药集采，中选产品并未因价格下降导致销售额骤减，反而以其独有的竞争壁垒及市场适应能力，提升销路、扩展用药场景从而成功把握“以价换量”机遇。

米内网数据显示，湖南科伦制药有限公司康复新液120ml规格从34.40元/瓶降至15.10元/瓶，2021年销售额为27,287万元，2022年销售额小幅增长至27,360万元；江西济民可信药业金水宝片420mg规格从2.73元/片降至1.50元/片，2022年销售额198,531万元，实现同比16.48%的增长。当次中选药品价格虽平均降幅42.27%，但销售端仍在市场扩容的助力下保持平稳或小幅增长。

中成药集采的背景下，具备品种和成本优势的中成药企业有望受益于“以价换量”和行业集中度的优化。以众生药业为例，公司重点把握核心原研品种复方血栓通系列产品，是同通用名产品中毫无争议的领跑者。本次中选后，公司可获得预报量市场份额，同步发力增量市场，推动医疗终端准入和销售渠道下沉，进一步持续扩大市场份额及巩固公司在同类产品中市场主导地位，并在不断优化运营管理机制的过程中，纾解成本上涨压力，保持业绩增长。

对于二季度中药板块的形势，市场亦给出了向好预期；德邦证券研报认为，此次中成药集采预期充分，相对化药降幅温和，短期影响有限，长期利好头部优质中成药企业。东吴证券研报指出，中药板块2023第二季度业绩仍有望保持高增速，仍是医药行业增速较快的领域，基药目录落地后将帮助优质企业实现业绩持续高增。

中成药集采扩面提速 持续利好规模药企

近年来，中医药行业重磅支持政策不断，如药审中心对中药注册改革利于创新品种数量的增加、医保对中药态度转变积极、医保支付政策倾斜等利好落地；同时，中医药又具备消费和保健属性，随着人口老龄化和消费升级的带动，中医药市场需求持续向好。

在此趋势下，中成药集采进一步提高了药品可及性，保障患者用药需求。而对于整个行业的发展，业内认为集采常态化将推动中成药进院并拉动市场增长；传导到各家成功入局的药企，则更有利于优势品种在竞争中突围，进一步扩大医院市场份额。

长远来看，中成药集采对企业成本管控、精益生产和营销模式等提出一定的挑战，同时要求企业需加强创新研发、提高产品质量和效率，以适应市场需求和政策变化。市场选择之下，未来集采将对企业的研发、生产、销售等全产业链布局能力提出更高要求，也将持续利好具备高质量及市场认可度的产品。

如众生药业这类规模型药企将最早受益，随着复方血栓通胶囊、复方血栓通软胶囊等大品种成功中选，随之产生的“带量采购”效应也将促使市场格局发生变化。业内部分药企仍在适应规则的摸索阶段，而众生药业已然“轻车熟路”适应集采同时有效率地扩充市场，跳出“价格陷阱”，通过持续推进终端覆盖和商业渠道优化等积极部署，获取更多市场份额和利润。

随着国家越发重视中医药发展，政策对中药的支持不断从口号过渡到业绩提现阶段，中药品牌价值正不断重塑，长期将利好竞争壁垒较高的规模药企，市占率高、临床认可度高的产品也将享受更高的品牌溢价。