顺丰瞄准了直播业务。

界面新闻发现，顺丰近期通过腾讯小程序等渠道开展直播业务，主要售卖脐橙、葡萄、李子、蜜瓜等当季生鲜产品。而这些生鲜产品，均通过顺丰速运寄递。界面新闻还了解到，顺丰还帮助生鲜产地的农户等找电商主播带货，并与东方甄选等直播带货的公司合作。

一组数据足以显示直播售卖生鲜的活力。今年年中，李佳琦直播间上线了长沙知名品牌文和友的预制菜调味虾，这一场直播合作的单量就高达3-4万单。此外，东方甄选今年5月份一场山西专场直播，订单数超过130万单。

生鲜直播电商成了快递公司不可错过的客户群。快递公司助农增收，可以增加用户粘性、提高业务量。京东物流、中通、德邦等快递公司均在积极拓展生鲜直播客户。

与此同时，生鲜类产品的寄递困难仍然存在。顺丰方面表示，“乡村直播间”为乡村振兴注入了新活力，推动了农村经济发展，但“最初一公里”和“最后一公里”也是制约农村直播电商的主要因素之一。另外，城市末端配送往往会出现订单分散、配送时效需求高等问题。

为此，顺丰“统仓共配”，以综合化管理方式实现多个客户仓储共用，并在今年推出了“同城半日达”产品。界面新闻通过顺丰官方公众号也了解到，顺丰提出了“直播电商解决方案+”，探索如何将农产品电商升级，其中就提到要把农产品和销售平台对接起来。

主播带货是当下的新消费新趋势，顺丰又积累了诸多农产品资源，自己尝试做直播也成为意料之中的事情。有分析表示，顺丰亲自出马做直播，一方面是瞄准这一新商流，另一方面也可以整合此前已经触达的产品侧，弥补解决方案中缺失的销售渠道环节。

水果等生鲜产品对运输的需求更高，商品很容易损坏，投诉率高，商家的损失也不小。因此，高品质生鲜类商家更愿意顺丰寄递让自己和消费者放心。顺丰直接做农产品直播，自然会吸引更多希望配送有保障的消费者。

虽然直播电商售卖生鲜的市场逐渐增长，但也有快递网点负责人告诉界面新闻，直播电商以陆运为主，运费比空运便宜很多。而直播电商本来就把价格压得很低，不愿意支付更高运费。还有快递网点和商家表示，目前生鲜产品寄递的快递公司可选项少，顺丰的价格也比较高，很难谈下来。

在此情况下，自己做直播的顺丰便有了更多话语权，自有寄递服务可控。不过，未来顺丰在直播领域能做多深，还有待时间检验。