文 丨 新浪科技 周文猛

在国内清洁电器市场走势低迷的情况下，石头科技实现了逆势增长。

近日，石头科技公布2023年半年报，上半年营收实现33.74亿元，同比增长15.41%；归母净利润达7.39亿元，同比增长19.93%。营收、净利双增的背后，海内外市场份额扩大和多品类战略落地取得的突破，为公司当季财报业绩增长提供了动力。

当前，随着扫地机器人行业竞争不断加剧，扫地机器人行业进入价格内卷的新阶段。据奥维云网监测，2023年上半年，各种形态的扫地机器人价格均出现较大幅度下滑，其中全能款产品均价由5076元下探到4084元，618期间，头部品牌将价格打到3000元左右，自清洁款价格也由3618元下探到3124元。

竞争不断加剧的当下，营收、净利同比高位数增长的石头科技，是如何做到的？

市占率增至26.3%  国内外协同成效凸显？

2023年上半年，国内清洁电器市场走势震荡，销售规模达150 亿，同比上升3.1%，但销量却出现同比8.9%下滑，行业发展并不乐观。然而，行业整体增速趋缓的背景下，石头科技却实现了逆势增长。

逆势增长与公司长期在海内外市场开展布局，市场多元、抗风险能力强有着必然关系。

据财报显示，在海外市场方面，石头科技利用潜在的市场规模及高品质产品，重点发展美国、欧洲及亚太市场，逐步建立全球分销网络，截至目前，公司产品遍布全球 100 多个国家和地区，已有超过 1000 万家庭使用石头扫地机器人。其中，石头科技在全球超过14个国家和地区市占率已经位居前三。

据石头科技创始人、董事长兼CEO昌敬介绍，石头科技从成立之初就瞄准海外，甚至以全球品牌为定位规划自身的发展路径，一方面做强技术优势，一方面针对全球不同市场持续深耕。海外市场取得的进步，在公司成立之初便已布局。

在国内市场，石头科技持续强化技术研发投入，不断推出新品并提升产品质量，逐步建立起多价格段产品体系，在用户心目中的中高端品牌也得以强化。

在行业内，石头科技以敢于发力研发而出名。据财报数据，今年上半年石头科技投入2.87亿元，同比增长26.65% ，占营业收入比例8.49%，新增获得境内外授权专利273项。

从2016年到2023年上半年累计，石头科技在研发投入上已经达到19.35亿元。在扫地机器人行业竞争不断加剧 的当下，长期的高研发投入，保证了石头科技在核心技术上的稳定供给，让更多追求品质的消费者有了更多的选择。与此同时，公司推出的新品智能扫拖机器人G20、P10、G10S PURE、洗地机A10系列，也获得了不错的市场反响。

海内外市场的共同发力，为公司市场占有率提升贡献了增量。根据奥维云网数据，截至 2023年6月30日，公司扫地机器人线上市场零售额份额达到 26.3%，同比提升2.7个百分点，零售量份额达到21.2%，同比提升2.8个百分点。

加快新品类上布局  构筑新增长曲线？

不久前，有着“扫地茅”之称的科沃斯发布2023年半年报，上半年实现营收71.44亿元，同比微增4.72%；归母净利润5.84亿元，同比大幅下滑33.40%，中报业绩承压明显。伴随着公司财报发布，公司股价迎来闪崩，两天内跌幅近18%。

对此，业界纷纷表示，扫地机器人行业竞争激烈导致的价格内卷和专利战此起彼伏，正在加速提升着这一行业的竞争门槛。“在整体疲软的市场环境下，只有更高阶、更好用同时兼具性价比的产品才期待。”

以扫地机器人为例，据民生证券2023年扫地机行业分析报告指出，行业经过连续两年量减，2022年扫地机行业销量处于过去五年最低水平：2021年的销量-11%、销额+28%，2022年销量-24%、销额+3%，行业销售额的增长主要靠均价大幅提升驱动。

与此同时，对于上市公司而言，做好做精一类产品，能够维持较高的利润率，作为稳定现金牛维持公司发展稳定器。但长期的品类单一，也容易使公司面临单一化的风险，削弱公司抗风险能力。

今年上半年以来，石头在新品类落地上的速度明显加快。

其中，洗地机品类作为拉动清洁电器行业最大引擎，上半年出现放量增长，销额同比增长31%，销量同比增长53%。根据奥维云数据，去年洗地机品类接近百亿规模，今年第一季度，洗地机便以37.8%占比，成为清洁电器第一大细分类目。2023年预计市场规模将达到132亿元。

面对这一绝好的市场机遇，石头科技在洗地机上的布局明显加快，在去年推出两款洗地机的基础上，今年石头先后推出A10 Ultra 、A10 Ultra E两款洗地机，实现了2000——3500价位段覆盖4款产品。

与此同时，今年上半年，石头还首次跨出清洁品类推出的分子筛洗烘一体机产品，意图探索清洁业务以外的更多产品形态，为公司创造新的盈利点。

过去两年，扫地机市场面临较大下行压力。一方面，扫地机器人这一赛道上如今已经遍布科沃斯、追觅、石头科技、小米、美的、云鲸等强势竞争对手，玩家众多产品同质化严重；另一方面，洗地机这一网红品类的快速崛起，也撕开了取代扫地机成为清洁品类“带头大哥”的缺口。

行业变化不断加剧的当下，国内的扫地机器人们，唯有不断强化技术投入与新品研发，或到更为广阔的全球市场展开布局，方能不断持续长青。