佳琦又翻车了。

这一次，他对着自己口中的“所有女生”开了一枪。

有网友在直播间吐槽花西子越来越贵了。李佳琦回怼：不要乱说，眉笔一直79，国货品牌很难的，有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？

#李佳琦带货言论惹争议#迅速登录热搜。根据网友发出购物车截图，对比去年“双11”和“6·18”大促，花西子在李佳琦直播间的价格确实一直是79元。

李佳琦口中的没有涨价或许是事实，国货难带也是现实，但作为王牌带货主播，居高临下让消费者“找找自己的原因”，质疑其“工资涨没涨，有没有认真工作”，实在让人气不过。

评论区沦陷在一片声讨中。“当老板久了不知道打工人的苦了。” “当初眉眉长，眉眉短，现在你富贵了，嫌眉眉穷了”……

9月11日，李佳琦就直播间怒怼网友一事发文致歉称：“深知大家的工作都是辛苦和不容易。说的话辜负了网友的期望，真的很抱歉。”。此前，李佳琦因网友质疑产品价格怒怼网友：“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作。”，引发消费者不满，李佳琦花西子接连被送上热搜。



对此，花西子客服工作人员回应称，此事己经记录，会有专门的部门进行调查，针对网上流传的 80%佣金问题，客服表示暂不清楚。

众所周知，李佳琦和花西子的关系密切。这些年，李佳琦不遗余力地力挺国货有目共睹。在激烈的美妆竞争中，助力花西子、完美日记等品牌成功突围。

深度捆绑李佳琦

在李佳琦直播间一战成名的花西子，一度非常依赖直播间的销量带动。据北京商报，根据公开数据，2019年花西子品牌李佳琦直播间销量占比为18.48%，2020年为15.55%。

但直播带货归根到底是生意，即便是“亲儿子”也要明算账。有媒体报道称，双方早期合作时佣金比例很高。

和头部主播的深度捆绑与高佣金意味着营销费用的巨大支出，据北京商报2022年报道，有数据显示，花西子早期仅在直播平台上每月营销费用就投入2000万元。

经过重金营销的野蛮生长期，近些年的花西子开始有意撕掉“依赖李佳琦”“重营销轻研发”的标签。

欲撕营销标签

根据内部人士透露：“对于花西子过度依赖李佳琦的说法，花西子一直不愿多谈。外界一直将花西子和李佳琦不断捆绑，花西子希望能够早日撕掉这一标签。”

拓展自播渠道发展是花西子摆脱标签的方式之一。据了解，目前仅抖音平台，花西子就布局了7个官方直播账号，据一位接近花西子的内部人士透露，随着花西子自播渠道的不断拓展，李佳琦在花西子产品销售中的比例会不断减少。

据了解，目前李佳琦在花西子整个销量当中的占比不到5%。同时，北京商报记者了解发现，在今年的“双11”大促预售首日，花西子仅在李佳琦直播间上线了四款产品。

除了加大自播渠道布局，花西子也希望通过加大研发投入撕掉重营销的标签。2022年3月，素有“中国化妆品研发第一人”称号的李慧良加入花西子，她表示，花西子未来要打造的，是门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。