不得不说，在怎样从玩家口袋里掏钱这件事上，网易是有心得的。

今年暑期档，网易推出了开放世界武侠《逆水寒》手游，很多被游戏题材和玩法吸引的玩家原本抱着“一分不冲主打陪伴”的心态下载了游戏，结果一周时间不到，就被网易搞破了戒，乖乖的位游戏送上首充。因为掏钱的人太多，直接把《逆水寒》手游送上了IOS畅销榜榜首。


能够让这么多玩家心甘情愿破戒的原因很简单，网易给出了一个让人无法拒绝的条件——只要6块钱，我就给你一套精美的时装外观。


6块钱就能买到MMO游戏的外观，这在过去二十多年中可以说是前所未有的。网易这个绝招一出，也难怪玩家们回把持不住，纷纷投降了。


而这套绝活并不是孤立，自《逆水寒》手游之后，它的亲兄弟《逆水寒》端游也把这招祭了出来。

9月14日，《逆水寒》赛季服正式进入S3，而这个赛季除了新职业、新团本、新玩法等一系列内容上的优势之外，还有一个非常重大的转变——游戏的时装外观也将大规模的改革，正式进入“价格战”模式，不但会有原价数百元的高级时装免费送，即将上架的游戏外观也要变为68块、28块甚至只要6块钱。


这个消息一公布，玩家们立即沸腾了。很多玩家都表示“大事不妙，网易要向自己这样的穷鬼下手了。”还有很多人溃不成军的感叹：几百几千块的时装我看都不看一眼，可是它只要6块，这我怎么忍得住啊？


很多人会好奇，原价几百元的外观降价促销，真的这么好用吗？

这个问题，其实还要看游戏本身。

事实上，玩家们总是贪婪的。不少人秉持着“人人都有就是人人没有”的态度，低价外观即便买了也不愿意穿，靠低价策略能够一时激起玩家们的购买欲，但并不能长久。

更重要的其实是让更多玩家都愿意购买时装外观，而这才是《逆水寒》手游和《逆水寒》赛季服的核心竞争力。


传统MMO是数值驱动的，玩家们想要炫耀想要满足高人一等的虚荣心，最好的方式就是砸钱冲战力。如果你在跟人PK时能够以一敌百，时装外观不过是一个“添头”，哪怕你什么都不穿也没人敢小瞧你。这种情况下，即便玩家愿意为游戏付费，更多的也都是买战力。


而《逆水寒》两兄弟都坚决执行了不肝不氪的赛季制玩法，玩家们花钱不能获得任何的战力提升，所有人都一视同仁都要参与游戏玩法才能获得装备。

既然数值都一样，外观上的差异就会被玩家们自行放大，买一身漂亮的外观让自己与众不同就成为更多人的选择。而这个时候如果外观的价格超乎想象的便宜，自然没有人能抵挡得住。


说白了，网易之所以能够“让玩家们随手冲6块”，靠的还是游戏玩法本身的足够良心。换成一般氪数值的游戏，玩家们还真不会上当，你觉得呢？