见习记者 聂英好

“中国强大的制造业需要有同样强大的服务业相匹配，从中国制造迈向中国品牌，未来一定需要自主展览平台推动外贸企业与传统行业走向全球。怀着这样的愿景，米奥会展在发展战略上将会分三步走：打造‘海外广交会’、升级为国别专业展、走向国际专业展。”米奥会展（300795）董事长潘建军近日在接受证券时报记者采访时表示。

作为中国海外会展首家上市公司，米奥会展深耕境外自办展，于2019年越过上市的门槛，大力发展数字化，同时在资本的助推下，专业化持续提升。

从“海外广交会”

到国际专业展

对于外贸企业而言，参加展会是获取订单的主要方式。潘建军表示，在米奥会展2010年创立之时，公司就定位于打造“海外广交会”，这也是米奥第一阶段的战略目标。

“米奥的海外自办展跟广交会（中国进出口商品交易会）的区别就在于，广交会是全球的采购商来中国采购中国商品的展会，而米奥自办展是组织中国商家走出国门、把中国商品带到全球买家门口的展会，属于两个不同的服务方向。”潘建军解释道。

数十载之间，我国外贸发展风起云涌，米奥会展第一阶段的境外自办展以贸易促进为主，行业交流、品牌合作推广为辅。2014年至2019年6月，米奥累计吸引数万家“中国制造企业”参加米奥会展在全球主办的境外自办展获取订单。

随着全球贸易形势变化，我国外贸正在由中国制造全球贸易时代，进入到中国品牌全球制造时代。潘建军认为，中国制造需要和全球不同区域的对口产业进行交流与合作、品牌推广，因此，2023年米奥会展正在原有贸易展的基础上升级孵化专业展，期望专业展的举办，将米奥从全球贸易促进平台升级为全球贸易促进与专业交流合作双平台。至此，米奥迈向第二阶段目标——国别专业展。

“展会专业化发展是展览业发展的规律，专业升级是米奥的生命力所在。”潘建军表示，过去米奥在全球四大洲各大区域商业节点国举办了中国贸易博览会，项目全部进入良性盈利状态，为米奥在境外办专业展奠定较好基础，2023年米奥将采取合作、合资、收购和自办四条路径，在境外自主展览平台上孵化不同专业的全球系列展。

着眼于全球，专业展一方面存在较大的国际市场需求，另一方面部分细分行业的参展企业数已具备独立成展的条件，有助于推动中国传统行业出海。米奥目前已有的自主细分主题会展包括Homelife及Machinex两大系列，其中Homelife系列会展以“中国品牌家居”为概念。根据2023年半年报，米奥计划在2023年把原有展会全线升级为八大专业主题展同档期举办，即建材展、纺织服装展、家居展、家电3C展、工业机械展、包装机械展、电力能源展、孕婴童展。

今年下半年，米奥11月将在印尼举办“印尼工业装备和零部件（联）展”，展会规模近600个展位；12月将在阿联酋迪拜举办建材家装展、国际纺织展、国际家居礼品展等主题展会，展会规模平均达到近800个展位。截至2023年上半年，上述展会的业务销售工作完成率近70%。

不过，国别专业展并非米奥战略目标的终点，潘建军向记者介绍，在第二阶段走稳之后，米奥将走向第三阶段目标，即国际专业展。

“目前米奥所处的第二阶段属办展产能提量阶段，特点是产能增长迅速，无论是自己单独办展还是与其他行业机构、公司等合作办展，目标就是快速扩张产能，这两个阶段都以服务中国企业为主。当产能达一定体量时，米奥则要开始向国际专业展转型，服务对象由中国展商扩大至全球展商，这一时期升级为提质阶段。”潘建军展望道。

数字化建设

变危机为转机

“塞翁失马，焉知祸福，疫情期间线下展会无法举办，导致米奥主营业务几乎颗粒无收，但同时也促使我们加快数字化建设的步伐，迅速推出了数字化线上展览产品。”潘建军说道。

米奥会展于2020年率先推出在线数字展览产品“网展贸Max”，该产品荣获浙江省首台（套）产品称号；2021年推出双线双展产品“网展贸Meta”，所谓双线双展，简单来说即是国内厂商足不出户线上参展，展品海外出展，海外买家线下参展。潘建军表示，双线双展也成为后面政府文件上提到的“境外线下商品展，境内线上对口谈”创新办展模式。

米奥持续在大数据平台的基础设施建设上投入大量资金，在不断完善外部数据的同时，也加快内部数字化管理，研发费用从2019年的548万元一路提升至2022年的1554万元。2022年，米奥会展共投入1554万元用于境内数字化营销平台建设、境外买家运营系统的集合部署以及人工智能语音接入境外买家运营系统的应用。

体现在业绩上，米奥会展持续投入的数字化运作取得显著成效，公司2020年的营收为9435万元，同比减少77.84%，几乎全部来自数字化线上展览收入，不过同时也因净利润为负值且全年营收低于1亿元而被深交所实施退市风险警示；此后米奥加速线下展览向线上展览转型，2021年实现营业收入1.82亿元，同比增长92.51%，扣非净利润虽继续亏损5353万元，但同比减亏14.53%，并实现“摘帽”；2022年顺利扭亏为盈。

伴随着2023年全球线下展会快速复苏，线下展会仍然是促进贸易与经济的最重要手段，但潘建军意识到，随着全球数字化进程推进，展览数字化作为展会重要元素已成为会展行业未来的变革方向。“过去三年，数字化已极大地推动了会展业的发展，并将继续推动展会行业在新兴科技与技术领域的长足发展。”他表示。

着眼当下，米奥将三年的全面数字展览能力叠加到过去二十年的线下办展能力上，在全球会展业内率先创新推出双线融合的办展模式“网展贸O2O”，通过数字赋能，“双线融合的创新办展模式，可以帮助参展企业见到想见的买家，例如在展中，当展前邀约的买家进场时，系统会通过网展贸APP实时通知参展企业，参展企业可直接在APP内快速联系买家约见。”潘建军表示，双线融合的办展模式通过对买家进行用户画像和精准营销，改变了传统至今的“守株待兔”式参展模式，通过数字赋能，有效提升参展企业的参展效率、效能和效果。

2023年由AIGC催化的人工智能浪潮之中，米奥会展也在大数据、元宇宙与AI等技术方向有所布局。米奥作为微软云的长期合作伙伴，已经率先接入微软云的OpenAI服务，在海外推广、国内销售、客户服务等方面已展开应用，未来有望持续提升运营效率，助力利润率提升。据潘建军透露，米奥当前正在筹备以VR看展为核心的解决方案，该产品旨在打破展会展示面积限制与内容限制，将企业可供展示的业务最大化。

助力外贸企业

拓展市场

“参加展览只是手段，拓展市场才是目的。”潘建军坦言，这是米奥会展一直秉承的办展理念。

政策端亦鼓励外贸企业通过参展方式拓展国际市场。今年4月25日，国务院办公厅印发《关于推动外贸稳规模优结构的意见》，意见中提出五方面政策措施，其中提到“进一步加大对外贸企业参加各类境外展会的支持力度，持续培育境外自办展会、扩大办展规模。”

2023年上半年，中国赴国外全面放开后，外贸企业出海参展需求强劲。米奥会展分别在印尼、波兰、德国、阿联酋、越南、巴西、墨西哥和日本8个国家成功举办了9场展会，展会总规模和总收入同比大幅增长。

上半年米奥会展迎来业绩大逆袭，实现营收3.53亿元，同比增长270.55%；归母净利润7619.49万元，不仅成功扭亏为盈，半年度净利润甚至已超过疫情前2018年、2019年全年的净利润规模。

而在国际贸易的复杂形势和趋势下，当前国内企业出海参展仍面临多重困难，首当其冲的阻碍因素即是欧美市场外贸明显缩量，欧美国际展会对中国展商的供给不足，且欧美签证、机票等商务出行堵点严重。

面对外贸企业出海参展遭遇的困境，米奥会展2023年通过自办展对市场进行三个方面升级，分别为拓展欧美市场，加大东盟、拉美和中东三大贸易增量市场办展力度，以及升级RCEP区域市场的办展布局结构。

“米奥通过在欧美国家举办自办展，主要帮助中国企业返回欧美市场参展，从而实现稳外贸目的。”潘建军指出。2023年上半年米奥赴德国举办展会，是米奥首次进入欧美国家市场，同时，米奥的德国展也是中国会展第一次以独立办展形式在世界展览强国与一线国际展会同台演绎，在中国会展业发展中具有里程碑意义。

针对东盟、拉美和中东三大贸易增量显著的市场，米奥会展正加大自办展力度，办展频率由一年一届升级为一年二届，从而帮助更多的中国外贸企业分享到市场增量红利。

在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）全面生效的契机下，米奥会展升级了在该区域的办展布局，分别在RCEP区域市场中单体贸易量最大的日本、人口最多未来增量最大的印尼和投资最热的越南布局办展，助力中国外贸企业更有针对性地拓展这个全球最大的区域贸易一体化市场。2023年上半年，米奥在RCEP国家印尼成功举办两场展会，每场展会办展规模均达到2万平方米。上半年，米奥在“一带一路”市场、RCEP市场及新兴市场办展数量占公司总体办展数量超90%。

“米奥会展既是中国制造的服务者，也是中国制造这一大IP红利的受益者。”潘建军感慨道，过去二十年，米奥一直致力于推动中国外贸企业走出去；而在未来，米奥将致力于推动中国传统行业、中国展览走出去。

面向专业升级、数字升级与市场升级的未来之路，潘建军满怀憧憬与信心，并期待着在更美好的未来，米奥有望助力中国打造国际化的区域产业品牌，实现出海经济的高质量发展。