作者｜雪夜枫鳞
版号不规律的2021和2022年，游戏公司有什么办法来维持公司经营问题？答案似乎只有一个，那就是出海。
过去一年，“游戏出海”一词持续成为游戏公司决策者案头被频频提及的一个方向。尤其是看到大量游戏公司凭借出海的策略“咸鱼翻身”，中国游戏厂商出海的欲望正在达到一个史无前例的程度。
根据游戏工委发布的2022年中国游戏产业数据显示，2022年，中国自主研发游戏在海外市场实际销售收入173.46亿美元，同比下降了3.70%。相比国内市场收入萎缩13.07%，游戏出海的境况还算不错，但竞争也更加激烈。
复盘过去一年中国游戏厂商出海的相关数据我们不难发现，过去在出海领域获得成功的游戏，今年基本都持续稳固着自己的行业地位。《原神》、《PUBG：Mobile》、《State of Survival》等游戏继续位列出海游戏收入榜的前列。
同时，一些在国内市场遭遇困难的厂商，纷纷借助出海的成绩稳住了阵脚。完美世界的《幻塔》凭借着合作方腾讯在海外强大的发行能力，多次进入出海游戏收入榜前十，而朝夕光年的《漫威Snap》也在海外掀起了一股漫威卡牌狂潮。
值得一提的是，休闲游戏仍然是国内厂商抢占海外市场的吸金利器。凭借着完善的商业模式和诸多魔性的玩法，国产厂商在海外休闲游戏市场仍然占据有利的位置。尤其是去年，《Dog Rescue: Draw Puzzle》等救小狗类型的益智休闲游戏在海外走红，让国内厂商找到了一条休闲游戏出海的全新路径。
头部游戏优势扩大，《原神》11次获得收入榜冠军
出海游戏不好做人尽皆知，能够占据先发优势对于厂商而言是至关重要的。过去几年，许多厂商让一些中重度游戏出海，通过买量和精细化运营在海外市场站稳了脚跟，形成了出海游戏的头部梯队。2022年，很多头部梯队的游戏已经运营了三年甚至以上的时间，这些中重度游戏和身后追赶者的差距也越来越大。
首当其冲的就是《原神》。Sensor Tower最新数据显示，截至今年年底，《原神》在全球范围内获得的总收益已经正式突破41亿美元的大关。今年5月份时，《原神》的全球营收还是30亿美元。也就是说，《原神》在大约8个月的时间里产生10亿美元左右的收入。而这些收入有大量来自海外用户。
Sensor Tower每月都会统计中国手游在海外商店的收入情况。除了5月份被《PUBG：Mobile》夺走了一次冠军之外，《原神》完成了中国手游海外商店收入榜的11次制霸。
每一次《原神》的登顶，其实都伴随着重大的版本活动。这些活动的延宕效应也非常明显，能够把海外玩家长时间留在游戏中，最终帮助《原神》成为2022年最为成功的出海游戏。
《PUBG：Mobile》和《State of Survival》与《原神》一样，都是出海游戏中的头部IP。2022年，《PUBG：Mobile》和《State of Survival》全都进入了中国手游海外商店收入榜的前五名。
（图片来自于State of Survival官推）
《原神》异军突起之前，《PUBG：Mobile》是出海最为成功的国产手游。印度的封禁虽然一度为游戏带来了收入上的挫折，但问题被解决之后，《PUBG：Mobile》仍然释放出巨量的市场潜力。
《State of Survival》则是中国游戏厂商尝试丧尸题材的SLG游戏中较为成功的一个。配合FunPlus成功的买量策略，《State of Survival》2020年在海外取得了空前的成功，日韩美等几个重要的海外市场，《State of Survival》都能有自己的一席之地。
值得一提的是，观察中国手游海外商店收入榜不难看出，2022年前十名的游戏是比较固定的，只有《弹壳特攻队》和《幻塔》这样在海外引发热议的现象级作品才能挤进前十，足见头部游戏营收与后来者的差距越拉越大。
超休闲游戏市场变红海，救小狗成为爆款
休闲游戏是中国厂商出海过程中发力最猛的领域。当整个市场的激烈程度让人喘不过气来的时候，休闲游戏的进一步模式细分和创新成为了国内厂商的普遍选择。
Mintegral 华南区开发者商务总监程依在一次分享中表示，全球各大市场的手游榜单中，休闲、益智等成熟品类的榜单头部固化严重，顶端席位基本都被大厂霸占，超休闲为代表的IAA品类仍然有大量的发展空间。事实上，2022年大量的游戏厂商选择出海，进行投石问路的品类正是超休闲游戏。
根据Mintegral的休闲领域数据，在今年上半年上线的出海新游中，33% 都是超休闲游戏，其次是消除类游戏（20%）和益智类手游（10%）。将这三类游戏汇总，轻度游戏啃下的蛋糕份额超过60%，足见国内厂商的重视程度。这些超休闲游戏中，拯救小狗类游戏成为了当之无愧的爆款。
想必很多人都在各种App的广告中看到这样的场景，游戏中小狗处于各种地形上，玩家需要划线抵挡各种攻击，避免小狗的死亡。手游广告利用花样的解法和死法，最终实现了引流的目的。
比较近的成功案例就是《Dog Rescue: Draw Puzzle》。今年11月，leonpatriotic正式向全球市场推出了这款拯救狗狗题材超休闲手游。首发月中，《Dog Rescue: Draw Puzzle》的下载量快速攀升至630万次，首次入围中国出海手游下载榜第7名，其中印度下载量占比接近50%。足见这种游戏模式对于用户的吸引程度。到了12月，这款游戏用户规模持续扩大，攀升至下载榜的第三位。
与此同时，另外一些成熟的休闲游戏，也在自己的游戏中尝试内置救小狗的游戏模式，收获了不错的效果。世纪华通代理、点点互动推出的《Valor Legends: Eternity》就把救小狗的玩法和卡牌游戏相结合，让玩家不仅能够体验到解谜游戏的乐趣，也能继续深度体验RPG游戏的内涵。
《Valor Legends: Eternity》正式上线后，随即获得了7个国家的App Store免费榜第1和57个国家免费榜的TOP20。尤其是韩国市场，《Valor Legends: Eternity》在App Store免费榜第一的位置连续霸榜了11天。
巨额买量+找准用户，出海帮游戏厂商咸鱼翻身
相比整体出海领域的稳定态势，2022年仍然有大量厂商凭借海外市场的收益稳住了企业的经营，或是打出了自己的品牌。这些游戏有的已经在国内上线，还有些游戏暂时只是面向海外市场，但他们都能帮助游戏公司实现“咸鱼翻身”。《幻塔》和《漫威Snap》都是非常典型的案例。
国内上线之前，《幻塔》这款MMORPG被看作是向《原神》地位发起挑战的有力对手。二次元的画风也给了外界这样的错觉。上线前，无论是厂商的宣传，还是玩家以及自媒体的评价，和《原神》进行比较都是不可避免的。
但明眼人都看得清楚，《原神》是一款二次元向开放世界动作冒险游戏，而《幻塔》是一款纯正的MMORPG，两者的受众区别还是非常明显的。指望《幻塔》能够获得与《原神》类似的声量本来就是不现实的。最终，这种玩家认知上的错位，使得《幻塔》在国内市场的成绩不及预期。
（图片来源于幻塔官网）
出海策略让《幻塔》得以翻身，这要得益于完美世界整体的出海策略。去年3月份，《梦幻新诛仙》海外多地同步上线，拉开了完美世界游戏全面出海的序幕。随后第三季度，《幻塔》登陆美国市场，取得多个国家App Store免费榜第一的位置，使得完美的出海策略取得成效。
《幻塔》为何能够取得出海的成功？游戏作为一款MMORPG，本身的素质无需多言，但要走向海外市场，合理的发行策略至关重要。作为《幻塔》海外的发行方，腾讯整体负责海外业务的Level Infinite一方面找准了MMORPG的受众，另一方面他们为了《幻塔》付出2亿元在海外渠道买量。高额买量和精准触达用户，最终造就了《幻塔》的奇迹。
《漫威Snap》也是同理。游戏上线前，朝夕光年整体游戏业务出现了一些问题，《航海王热血航线》之后已经许久没有爆款出现，他们需要一款提振士气和业绩的作品。《漫威Snap》在海外的收入和影响力显然可以归为此列。
（图片来源于《漫威Snap》官网）
《漫威Snap》这样一款强IP的作品，搭配《炉石传说》之父Ben Brode核心向的卡牌要素，最终吸引了海外最为核心向的卡牌玩家。收获了大量媒体奖项的同时，上线首月获得了1220万次下载量，营收1094万美元，无疑让朝夕光年看到了出海业务的曙光。
随着版号政策的松绑，势必会有大量游戏公司将工作重点转回国内。但通过以上分析我们不难看出，去年出海的诸多成功案例让许多厂商看到了无限可能。2023年，游戏出海的竞争势必会进一步加剧，哪些厂商能够上演逆袭的好戏，也是值得预言家游报进一步关注的。
