小小红包封面为何连续几年都是春节“抢手货”？红包封面是一门怎样的生意？

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撰文/杨一凡 校对 李立军


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今年春节，你收到了多少红包？其中有多少是用红包封面发的？

从2020年微信首次对个人开放红包封面服务至今，红包封面从一张简单的红色背景图变成了如今结合视频，互动按钮等多种玩法的春节仪式感寄托。


各式各样的红包封面成了"抢手货" 图/淘宝

在各大社交媒体，红包封面讨论度持续保持火热，截至1月24日，在微博热搜榜单中“微信红包封面”相关阅读已经超过了19.8亿次。


热搜截图 图/新浪微博

相关话题下，有人分享自己精心设计的红包封面，有人分享出自己做的“蹲点”抢红包封面时间表，市场上甚至已经出现“红包封面”相关的产业链，有人在电商交易平台通过制作和销售红包封面赚得盆满钵满。

红包封面从一张没有太多实用价值的背景图片，逐渐成为一种必不可少的节日仪式感。

小小红包封面为何连续几年都是春节“抢手货”？红包封面是一门怎样的生意？

红包封面不过是近几年才产生的新事物，为什么能够迅速俘获一批一批消费者花钱呢？

回顾过去几年红包封面的发展历史，也许可以窥见一些原因：

近年来随着门槛逐步降低，使用人群越来越广，红包封面的花样自然也越来越多。

值得注意的一点是，红包封面审核流程比较严格，即使制作完成之后也不是免费的，通常是发送方用一元一个的价格购买再发送。

从最开始定时定点抢封面，到大家自掏腰包花钱制作封面，大家对红包封面的消费态度正在悄悄发生着变化。

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个人封面，为个性化自掏腰包

对于个人用户和自媒体从业者来说，红包封面的出现更像是一种个性化延伸。

坐拥二十万粉丝的自媒体从业者小池告诉我们：“自己定制红包需要一些门槛，公众号或视频号粉丝量和活跃度达到要求才有资格制作红包封面。”

“通过了账号资质后、绘画、设计、上传、审核通过后，还要花钱去发送，送少了不显得没有诚意，做多了也是一笔不小的开销。”

“我认为红包封面可以看做是一种内容产品，虽然过程费工夫，但能在春节期间抓住机会传播，打造自媒体的个性，拉近和用户的关系。”

“红包封面既出彩又被人喜欢，需要创意和设计功底，花很多工夫送给关注者或朋友，显得更有诚意、更用心思。”

红包封面不只是封面。

主题的扩展、形式的改变、拼创意，打破刻板印象、猎奇封面的出现，红包封面早已不局限在“红色”，各种颜色、主题的封面不断推陈出新。


资料图 图/淘宝

在互联网中，红包封面成了一种兼具节日仪式感和个性表达的产品，越来越多人愿意为了喜欢的红包封面一掷千金。

在豆瓣红包封面讨论小组，关于红包封面的讨论从未停止，在关于“微信红包封面有什么用？”的讨论帖子中，“红包封面像是给游戏角色充值，或是给手机买手机壳上瘾一样，让人忍不住消费。”回答赞同数排在首位。

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品牌封面，划算的节日生意

对品牌方来说，红包封面蕴藏了巨大的商业价值。

某快消品牌公共管理人员小黑告诉我们：“1块钱1个的红包封面对个人可能有些贵，但对品牌方来说是一笔非常划算的交易。”

“品牌花1块钱就能获得1次品牌的精确露出，这其实是一笔非常划算的营销费用，我们花一块钱发出的红包可能被客户分发给十个甚至更多的人，每一次打开红包都是有效曝光，这种成本算下来性价比非常高。”


资料图 图/小红书

今年的红包封面玩法多样，音频、视频等互动元素的加入让品牌方有了很大的发挥空间。

我们采访了几位品牌红包深度收集者，得到答案：“对一些时尚大牌来说，红包封面更像是一种身份背书。”

“定闹钟、拼手速，就是为了抢一个喜欢的品牌封面。”

“为了喜欢的红包封面苦苦等待蹲点，制定时间表去抢大牌红包，我是品牌粉丝，就需要抢到。”


资料图 图/小红书

这些年，品牌封面红包也在发生变化。

“和前几年堆叠着品牌LOGO的封面不同，今年的品牌红包更注意氛围感营造，宣传功能越来越淡化，对品牌露出做了隐蔽处理。”

“抢到很好看的红包封面之后会忍不住在群里想发一下炫耀。”

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红包封面是一门好生意吗？

有需求就有生意，春节期间，有人把红包封面做成了月入万元的红包生意。

博主小仟去年开始在店铺中上线红包封面，价格从几毛钱到10元不等。

店铺页面显示售价6.98元的红包封面销量已经超过1000，热销款式销量都在一千单以上，粗略计算，店铺交易额超过万元。


图/受访者提供

在各大电商平台，有很多关于红包封面分销的广告，宣称可以通过销售红包封面轻松赚钱。

我们联系到一家自称是红包封面代理的店铺，店家宣称销售封面可以轻松盈利，但需要大量的粉丝基础和电商销售经验，加入需要缴纳代理费用。


图/受访者提供

进一步询问封面是否有原创版权保护等问题时，对方并没有明确回复

在分销生意赚钱的同时，红包封面上游的设计师却并没有因此获利，封面设计师骁骁告诉我们：“近几年微信红包封面对创作者的要求越来越高，几乎纯原创的红包才可以过审，但精心制作的红包封面带来的利润微薄，且变现还需要一定的电商运营经验。”

“从定制红包封面问世以来，红包封面的门槛一降再降，从面向企业、政府、媒体等各类组织开放，再到支持个人创作者定制；价格从10元/个，降至1元/个。”

“现在能通过作品盈利的可能越来越小了，随着同行越来越多，封面的设计脑洞大开，自己设计的封面没多久就会被其他创作者的新设计超过，现在只能就当副业做着玩。”

红包封面看似是一门多方受益的生意，消费者愿意花钱、品牌方愿意投钱、平台方也可以借此为新产品引流。

但随着使用人数变多，二级市场混乱、版权保护匮乏等随之问题浮现，虽然红包封面是一门应节日而生的生意，但与之伴随的问题需要我们持续关注。

值班编辑 李加减 康嘻嘻

本文部分内容首发自新京报公号“硬壳INK”

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